Подробное описание вакансии

Обязанности

Осуществляет ведение продаж с ключевыми контрагентами Общества: контролирует отгрузку продукции клиентам, финансовую дисциплину клиента на основе документов, прием и обработку заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции, информирует клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса. Осуществляет поиск потенциальных клиентов с последующей передачей их менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации. Взаимодействует с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач; участие в рабочих совещаниях; ведение рабочей и отчетной документации; поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации; Разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. Организует сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Участвует в мероприятиях по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, обеспечивает участие организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Выезжает в командировки в интересах Общества, осуществляет представительские функции, развитие и укрепление отношений с партнерами и клиентами различных уровней. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж и иных проектов, привлечение к которым может быть осуществлено согласно распоряжениям вышестоящего руководства Общества. Участвует в текущих рабочих совещаниях, в том числе, с целью планирования продаж и политики ценообразования. Оформляет рабочую и отчетную документацию. Анализирует информацию, полученную в рамках обратной связи, разрабатывает решения по совершенствованию методов продаж Общества. Осуществляет сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении локальной рыночной ситуации. Контролирует поступление установочных платежей. Контролирует своевременное поступление на производственную площадку заявок на проведение работ по выработке продукции.

Требования к соискателю

Должен знать: - Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований в рамках, необходимых для надлежащего исполнения своих обязанностей; - основы ценообразования и маркетинга; - ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Предприятием услуг и продукции; - психологию и принципы продаж; - действующие формы учета и отчетности; - структуру коммерческой службы, отдела продаж и принципы взаимодействия служб предприятия.